Descubra o percentual máximo de comissão que seu salão, barbearia ou clínica pode pagar pra equipe sem comprometer o lucro do mês. Sem chute, sem planilha confusa.
| Comissão | Custo comissão | Lucro líquido |
|---|---|---|
| 30% | — | — |
| 40% | — | — |
| 50% | — | — |
"Todo mundo paga 50%" não é argumento. Comece sabendo quanto precisa sobrar pra você — comissão é o que cabe, não o que o vizinho faz.
Serviço de mão de obra pura (corte, escova, barba) comporta 40–50%. Coloração e química, com custo de produto alto, fica entre 25% e 35%.
Ticket médio menor pesa mais por percentual. Geralmente entre 35% e 45%. Cuidado com pacote: comissão sobre o total à vista vs por sessão muda tudo.
Em estética, fisio ou odonto, comissão varia de 30% a 45%. Profissional que traz própria carteira pode justificar mais — quem usa sua estrutura e clientela, menos.
Em vez de um único percentual, monte uma tabela. Serviços de alto custo direto entram com comissão menor — mantém a margem sem brigar com a equipe.
Pra atendentes ou recepção que não fazem serviço, fixo faz sentido. Pra quem executa, variável (comissão) alinha esforço e retorno — e te protege em mês ruim.
Sim, e é até recomendado. Serviços com mais custo direto (coloração, química, produtos caros) geralmente comportam comissão menor. Já corte, escova ou serviços de mão de obra pura podem ter comissão maior. O importante é deixar a tabela combinada por escrito.
Some o custo do salário fixo aos seus custos fixos mensais (campo "custos fixos" da calculadora). A comissão calculada aqui é o que sobra pra pagar como variável sem comprometer sua margem. Esse modelo costuma funcionar bem pra recepção e ajudantes.
Mesma lógica, mas o ticket médio costuma ser menor — então cada percentual a mais ou a menos pesa muito. Capriche no controle de custo de produto: esmalte, gel e materiais somam rápido e podem comer sua margem sem você perceber.
No Brasil, comissão de barbearia e salão fica entre 40% e 50% do valor do serviço. Em clínicas de estética e fisio, varia de 30% a 45%. Pagar acima disso só faz sentido se o profissional traz a própria clientela ou se você consegue custos fixos muito baixos.
É outro modelo: aluguel de cadeira ou comissão alta (50–70%). Nesse caso o profissional é quase um autônomo dentro do seu espaço. Calcule cobrindo seu custo fixo proporcional + uma margem mínima — não comissão "comercial".
Recomendado: pague comissão sobre o valor líquido (já descontando taxa de cartão e custo de produto). Senão você acaba pagando comissão sobre dinheiro que nunca entrou no seu caixa. Combine isso claramente desde o início.
Defina percentual por profissional ou por serviço, e a comissão sai calculada sozinha em cada atendimento. Sem planilha, sem briga no fim do mês.
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